深入市场摸情况 找准症结提质量 洛化集团市场开发部多措并举提升投标水平
作者： 洛化集团 雷震宇
发布时间：2023-12-07 10:28
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9月27日，洛化集团市场开发部积极深入监理市场调研，收到丰富回馈，按照“列问题清单、定优化目标，找提升措施”的思路，多措并举提升了业务水平。
为了进一步提升投标质量水平，优化投标文件编审流程，市场开发部早在月初就积极深入监理市场，通过电话问询、现场交流等多种方式进行顾客回访，认真记录回访中反映出的投标环节的优势和不足，经过反复思考，找到了提升举措。
一是拓宽投标信息收集渠道，加强市场研究和竞争情报的收集。通过了解行业内的竞争情况、对手的服务状态等信息，为招标投标活动制定更有针对性的策略。在平时经常登录的“中国石化电子招标投标交易网”、“国家能源招标网”和“中化商务电子招投标平台”的基础上，新注册开通了“上海市建设市场信息服务平台”，实时收到招采信息，扩大了投标范围。同时建立投标信息网站资源库，实时更新各类招标网站的信息台账，实现投标资源的有效展开。
二是完善招标投标管理制度。建立科学合理的招标投标管理制度可以规范投标流程、提高工作效率，同时也有利于合同管理，避免投标环节可能造成的合同风险和纠纷。
三是结合部室实际需要，设立“投标文件自查表格”，堵漏洞，上水平。通过填表自审、互审，收集投标工作中出现的各种不足并提出相应整改措施，在学习同行先进的技术标书的基础上，对接公司技术委员会，利用其资源优势，不断提升技术标书的质量。
四是掌握更多的报价策略和技巧。根据投标实际情况，我们往往需要针对不同的客户需求和招标要求，制定相应的报价策略和技巧，以提高中标率和营收效益，赢得更多的商业机会和市场份额。
五是提高站位从大局出发，精准施策，依据“应投尽投”的原则，针对不同业主对投标工作的不同要求，努力促进标书编制水平再上新台阶，为公司更快更好发展助力。
以上措施的形成和确立提出，为市场开发部今后一段时期的工作指明了方向，也激励着我们沿着没有最好只有更好的目标奋勇前进，在开拓市场的道路上取得更好的成绩，获得更大的效益。